Acquisisci un metodo per preparare, condurre e monitorare le tue negoziazioni con un approccio pratico e strutturato.
Sviluppa le abilità costruttive e comportamentali necessarie per affrontare una negoziazione.
• Gestisci in modo costruttivo la tensione tra gli aspetti competitivi e cooperativi della negoziazione;
• Diagnostica il tuo stile di negoziazione e misura il suo impatto;
• Acquisisci un quadro strutturato per preparare, condurre e monitorare le tue negoziazioni;
• Costruisci accordi esecutivi e duraturi.
Tutti i professionisti, qualunque sia il loro settore di attività, che devono negoziare nelle loro funzioni, siano esse commerciali, finanziarie, sociali, gestionali, politiche, geopolitiche.
Dottoressa Bosio
La Dottoressa Bosio è esperta in negoziazione con oltre 25 anni di esperienza. Ha lavorato come direttore vendite in Francia, Asia, Nord America e Africa, in contesti difficili e multi-attore.
Si affida alle sue tre abilità: negoziatrice, formatrice e coach, per garantire una trasmissione rigorosa della strategia dei mutui guadagni, un processo di negoziazione efficace, agendo allo stesso tempo sullo sviluppo personale dei partecipanti.
Come Neuro-Coach Professionista, la Dottoressa Bosio è specializzata in coaching per dirigenti e manager, preparazione mentale e cambiamenti comportamentali, gestione dello stress da prestazione e relazionale.
Diego Barbisan
Diego Barbisan è un esperto in Negoziazione commerciale con più di 30 anni di agente di commercio sul mercato nazionale. La sua competenza si concentra principalmente sul settore dei prodotti per la salute.
Diego Barbisan è particolarmente interessato ai rapporti umani, a partire dalla conoscenza di sè, per negoziare meglio con gli altri.
1. Sviluppare un approccio strategico ai negoziati per affrontarli con fiducia
I 7 elementi chiave del metodo
La guida completa alla preparazione
2. Creare un clima favorevole
Barriere personali alla comunicazione
Le chiavi dell'ascolto attivo
3. Esci dalle guerre di posizione
Evita la resa dei conti
Difendi i miei interessi e scopri quelli dell'altro
Utilizzare "criteri oggettivi"
Fai in modo che l'altro usi le stesse regole del gioco
4. Inventa soluzioni creative
Superare le mie barriere personali alla creatività
Cerca soluzioni che offrano vantaggi reciproci
Evita le concessioni mentre concilia le differenze
5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri
Agisci efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri
Gestisci le mie emozioni ed evita i 2 atteggiamenti inefficaci
6. Contrastare la malafede
Riconoscere le tattiche abituali e smascherarle
Disinnescare i processi di ricatto, minaccia, manipolazione...
Usa la metacomunicazione
7. Aumenta il tuo potere
Trovare e valutare la mia Migliore Soluzione Alternativa (MESORE) ad un accordo negoziato e quello dell'altro
Dominare la mia paura del fallimento per rafforzare il mio potere
8. Diagnostica il mio stile di negoziazione
Identifica i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
Definisci il mio profilo di negoziatore
Valuta i miei punti di forza e i miei punti di "sforzo"